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分析運營才是分銷商城走向銷量翻倍的正確道路

發表日期:2017-11-25 11:53:35   文章編輯:紅海小編   瀏覽次數:0

學會分析運營才是分銷商城走向銷量翻倍的正確道路!

  1、做顧客產品分析

  顧客分析主要目標:為微商城裝修、市場營銷活動提供參考,以主要目標客戶的體驗出發,去考慮主色調,去設計商品頁面描述的顧客訪問路徑,將顧客關心和關注的產品問題,設計在最前面,告訴顧客為什么要買這個產品,以快速打消客戶的疑慮,讓客戶馬上成交為目的。

  分析因素:性別、年齡、地域、職業、消費習慣、興趣。我們要比客戶更加了解自己需要購買什么產品,從而更好的挖掘有效客戶和潛力客戶。

產品分析主要目標:通過數據分析得出,什么樣的顧客購買什么樣的產品,來確定主推產品、產品價位區間、主推是否有機會熱銷。

  預測熱銷產品:從顧客喜好、產品創新、價位、品牌、賣點、客單價,與同類產品對比,分析為什么我們的產品會熱銷,熱銷時間會繼續多久,怎么尋找熱銷替代產品。

  2、學會分傭推廣

  分傭推廣是一種按流量、會員注冊量、訂單成交量來進行的計費推廣模式。參與分傭推廣的買家只要注冊成微信商城的會員,從微信商城獲取商城鏈接、商品鏈接、會員注冊鏈,然后通過微信、微博、QQ等等的渠道分享出去,只要其他買家(包括賣家自己)經過這些渠道進入微信商城完成點擊瀏覽或注冊會員或購買,買家均可賺取推廣傭金。簡單地說,分傭推廣就是買家主動幫賣家推廣而獲取傭金。

  3、打造爆款

  (一)爆款選款

  選款:品質好,價位大眾化,資源易控,保證庫存和利潤。

  價位:較低的價是爆款的基本保證。合理的價位設置可以讓我們在獲得較高利潤的同時,讓顧客也可以滿意。

  搭配:買的多利潤就多,單品的關聯搭配銷售和滿就送(減)等活動的引導是提高客單價的好辦法。

  (二)流量引入

  爆款預熱:利用信息告知窗口,預熱活動單品,讓更多人提前知道??梢酝ㄟ^更多渠道通知:郵件、即時信息、微博、微信,軟文(博客論壇上告知),告知新品活動信息及優惠券發放。

  優惠活動的執行,基礎銷量和評價的打造。

  自然流量的引入,淘寶站內搜索,是商品流量的主要入口。

  (三)打造方法

  新品性爆款,搶占市場先機發布產品或者預售商品,優先搶占市場占有率,這個需要專業的行業從業經驗,能預測到當市場需求時候,這款產品會成為爆款。

  跟進型爆款,后來者居上,通過前期的價位優勢,加各種推廣方式的使用,大流量,低價位,高轉化,從而達到爆款。

  老客戶型爆款,針對老客戶的促銷活動,或者是VIP的活動,做好客戶關系管理和老老客戶的營銷活動,增加微商城的客戶粘性。

  節日活動性爆款,這個比如淘寶重大活動,店慶,節假日,頻道活動等等活動打造的爆款。

  微分銷系統如何打造爆款?選對商品,做好推廣,這樣能夠大量引流,同時提高自己微商城的知名度。也可以利用微信分銷系統內置的營銷功能。

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